The Art of Closing the Sale- Seni Mengunci Jualan

Pengarang mengemukakan koleksi teknik mengunci jualan yang sudah teruji keberkesanannya. Antara teknik mengunci jualan yang menarik di dalam buku ini adalah teknik ‘lipat maut’, teknik ‘jualan terlepas’ dan teknik ‘angkat kaki’. Teknik mengunci jualan yang digunakan bagi menjual binatang kesayangan (pet) juga amat berkesan. Antara contoh menarik yang dikemukakan adalah bagaimana syarikat Canon menguasai pasaran mesin fotokopi di Amerika Syarikat.

Selain itu, pengarang mendedahkan 11 punca masa jurujual terbuang akibat kelemahan perancangan dan melaksanakan perancangan kerja. Antara cadangan menarik bagi menambah jualan adalah dengan teknik bertemu 100 orang pelanggan. Beliau mengemukakan bukti menarik mengapa teknik ini bertujuan mendengar rungutan dan bebelan pelanggan, dan secara tidak langsung dapat meningkatkan hasil jualan.

Buku ini mampu menjadi antara bahan rujukan mandatori dalam koleksi perpustakaan jurujual yang cemerlang.

Pengantar Penterjemahan

Pengenalan: Meruntuhkan Tembok Penghalang
Kejayaan dalam Jualan

Membina Personaliti Jurujual yang Hebat
Psikologi Mengunci Jualan
Cara Menangani Bantahan
Teknik Mengunci Jualan yang Berjaya 1
Teknik Mengunci Jualan yang Berjaya 2
Gandakan Produktiviti, Gandakan Pendapatan
Penutup

Profil Penulis
Program Bimbingan Lanjutan dan Mentoring